La edad dorada de la economía plateada

Desde hace tres años, un grupo de adultos mayores, de entre 84 y 94 años, eligieron vivir juntos en un complejo residencial para combatir la soledad: un castillo cuatro estrellas conocido como Balcon des Pêcheurs, situado en Landes, Francia. El caso ilustra una tendencia que gana fuerza en distintos países: la búsqueda de soluciones de vivienda pensadas para una población mayor que vive más años, conserva capacidad de consumo y demanda servicios financieros ajustados a esa etapa de la vida. En las vacaciones de fin de año pasado, la mayoría viajó a Cauterets, en los Altos Pirineos, donde participó en actividades como paseos en trineos tirados por perros.

No son millonarios, pero viven —y gastan— como tales. Ya sin responsabilidades, y a lo mejor sin deudas, mueven importantes sumas de dinero en darse los últimos —o más bien penúltimos— días de su existencia.

Es un fenómeno mundial, que también se refleja en Colombia. El país tiene hoy 7,1 millones de personas mayores de 60 años, y el DANE proyecta 9,7 millones para 2030. Muchos con gran capacidad económica. Solo en abril de 2026, Colpensiones pagó 5,4 billones de pesos a 1,9 millones de pensionados, el 82 por ciento con mesadas de hasta dos salarios mínimos.

Ese flujo está creciendo. La reforma pensional en curso amplió, por ejemplo, el programa Colombia Mayor: el subsidio unificado subió a 230.000 pesos mensuales y la meta es llegar a tres millones de beneficiarios. Además, desde enero de 2026 entró el Bono por Años Cotizados, que suma hasta 100.000 pesos mensuales a la pensión de quienes cumplan 10 años de cotización, las mujeres, y 20 los hombres. 

Y es que Colombia enfrenta un cambio demográfico acelerado: la natalidad cayó 31 por ciento en 2025 y la esperanza de vida sigue subiendo, proyectando por ello cerca de 10 millones de adultos mayores en los próximos años.

Según Valora Analitik, la vivienda para adultos mayores se consolida como un mercado con alta demanda y oferta limitada. El proyecto senior living, especializado en el cuidado integral del adulto mayor Casa Nua, por ejemplo, lidera el desarrollo de ofertas premium, mientras nuevas iniciativas como Aldeia buscan ampliar la capacidad con modelos más accesibles y hasta 216 unidades por proyecto.

La banca se reposiciona para el cliente 60+

Gracias al fenómeno, los bancos dejaron de ver al pensionado como un cliente de bajo riesgo y lo tratan como un segmento de alto valor. 

La razón es simple: el segmento consume y tiene patrimonio. Más del 50 por ciento de los tomadores de decisiones en Colombia tienen más de 50 años. El 96,3 por ciento de los adultos colombianos tiene al menos un producto financiero activo, y 1,9 millones de adultos mayores siguen ocupados económicamente.

Bancolombia, por ejemplo, tiene una estrategia activa para el segmento de adultos mayores y pensionados, aunque no la llama “economía plateada” en el marketing. Lo maneja bajo ‘Cuenta Pensión y Crédito de Libranza para Pensionados’, y participa como pagador de Colombia Mayor.

Cuenta Pensión Digital:
-Qué es: Cuenta sin cuota de manejo para recibir la mesada pensional. Se abre 100 % digital y la tarjeta llega a domicilio.
-Alcance: 825.000 pensionados reciben su mesada por Bancolombia.
-Beneficios: Retiros sin costo en cajeros y corresponsales, transferencias, pagos y exención de 4x1.000 hasta 350 UVT si es la única cuenta marcada.
-Versión exterior: También tiene Cuenta Pensión para colombianos en el exterior, sin monto mínimo ni cuota de manejo.

Crédito de Libranza para Pensionados:
- Montos: Hasta 400-500 millones para pensionados con mesadas altas. El tope depende de que la cuota no supere el 50 por ciento de la mesada neta.
- Condiciones: Plazo hasta 120 meses, edad hasta 84 años, desde 1 SMMLV de ingreso. Cuota fija y seguro de vida incluido.