‘The Art of the Deal’, el libro sobre Donald Trump con el que el embajador Daniel García-Peña llegó a la Casa Blanca

Desde el inicio del segundo mandato de Trump como presidente de Estados Unidos, el embajador de Colombia en ese país, Daniel-García Peña, ha tenido un rol fundamental para evitar mayores escaladas en el complejo diálogo bilateral con el Gobierno de Gustavo Petro. En la primera reunión oficial entre ambos mandatarios, el funcionario diplomático llevó consigo documentos que marcaron el tono de la conversación.

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El presidente Petro y su comitiva llegaron a la Casa Blanca minutos antes de las once de la mañana, hora colombiana, para su cita con Trump y altos funcionarios de su administración. Los mandatarios se encontraron en los pasillos del complejo presidencial y caminaron junto con sus equipos hacia el Despacho Oval para dar inicio a la reunión estratégica.

En las primeras fotos del encuentro, la atención de las cámaras se centró en el esperado saludo entre Petro y Trump. Sin embargo, una de esas primeras imágenes también muestra al embajador García-Peña caminando justo detrás de los mandatarios mientras lleva en su mano izquierda una serie de documentos que serían tratados en la reunión bilateral.

Una revisión más detenida de la imagen revela que la elección del libro no fue casual ni un detalle al azar. El ejemplar que lleva el embajador de Colombia en Estados Unidos tiene un fondo negro y la silueta de un hombre: se trata del propio Donald Trump, el protagonista de The Art of the Deal y, al mismo tiempo, el anfitrión de la reunión más importante de Petro desde su llegada al poder en 2022.

El gesto del embajador es un guiño a la administración Trump que da cuenta sobre la importancia de la reunión, convocada justo un mes después de la detención de Nicolás Maduro en Caracas y de la posterior rueda de prensa en la que el presidente estadounidense envió una advertencia contundente a Petro: “Cuídese el trasero”.

The Art of the Deal: la guía de negociación que llevó el embajador a Washington

El libro con el que el embajador García-Peña se presentó en la Casa Blanca fue escrito hace casi cuatro décadas por el periodista Tony Schwartz. En ese ejemplar, el autor cuenta anécdotas de la vida empresarial del ahora presidente de Estados Unidos y plantea los pilares de su estrategia de persuasión en los negocios y en la política.

Desde su lanzamiento, la obra que narra las memorias de Trump y presenta algunos consejos sobre negociación ha estado en múltiples ocasiones entre los más vendidos de su segmento. De hecho, después de las dos elecciones en las que el empresario fue elegido como presidente el libro registró un repunte significativo en ventas. 

El libro contiene una fórmula de 11 pasos para el éxito empresarial y da indicios sobre los pasos con los que el magnate finalmente dio el salto a la política. Su autor ha reiterado que sostuvo llamadas telefónicas con Trump durante varios meses para afinar los detalles de cada capítulo, mientras que el ahora presidente lo reconoce como su segundo libro favorito después de la Biblia.

En el texto sobre el mundo de las negociaciones, Trump plantea que lo peor que pueden hacer las partes que intervienen en este escenario es parecer desesperadas por llegar a un acuerdo. Además, sostiene que hay que “devolver los golpes” para mantener el control de la conversación y demostrar fortaleza.

Trump también recomienda en The Art of the Deal confiar más en sus instintos que en los informes presentados por consejeros externos y comités, a quienes cuestiona su capacidad de favorecer un acuerdo. Sin embargo, el encuentro con Petro este 3 de febrero estuvo marcado por el intercambio de cifras y la participación de altos funcionarios encargados de aportar miradas técnicas sobre temas de cooperación bilateral.